Op Meta gelden strenge regels voor campagnes over werk: targeten op leeftijd, geslacht of specifieke regio’s is niet toegestaan. Voor JAM, dat voortdurend nieuwe kandidaten zoekt, vielen daarmee de belangrijkste instrumenten weg. Daar komt bij dat de intentie om te solliciteren vaak latent is, waardoor klassieke vacaturecampagnes weinig opleveren. We ontwikkelden een creatief concept dat aansluit op de leefwereld van de doelgroep, testten meer dan 50 varianten en volgden elke lead persoonlijk op via WhatsApp: goed voor zo’n 2.500 leads tegen €2 per lead, waarvan 96% actief op zoek was naar werk.
Onze aanpak
Het idee
Het doel: op schaal kwalitatieve recruitment leads genereren voor JAM, volledig binnen de richtlijnen van de advertentieplatformen. De kernuitdaging zat in de balans tussen drie dingen die elkaar in de weg lijken te zitten: volume, kwaliteit en platform compliance.
Zonder targeting op leeftijd, geslacht of regio bereik je de juiste doelgroep lastig. En wie niet actief zoekt, klikt niet snel op een vacature. De vraag was dus niet alleen hoe je meer mensen bereikt, maar hoe je de juiste mensen activeert én laat converteren.
De strategie
Ons inzicht: begin niet bij de vacature, maar bij wat de doelgroep bezighoudt. In plaats van functies en voorwaarden te communiceren, bouwden we een creatief concept rond hun interesses en leefwereld, zoals de “Chief Gaming Officer”: iemand die deze zomer wil gamen én cashen.
Door de campagne zo te positioneren, zonder expliciete koppeling met werkgelegenheid, konden we de volledige targetingmogelijkheden van de platformen benutten, terwijl de campagne binnen de richtlijnen bleef. De WhatsApp-opvolging maakte van een klik vervolgens een bruikbare, gesegmenteerde lead.
Het proces
- Concept: een creatieve insteek die inspeelt op de leefwereld van de doelgroep, los van klassieke vacaturecommunicatie.
- Testen op schaal: meer dan 50 variaties in creatives, copy en invalshoeken, om te ontdekken welke nuances binnen de richtlijnen vallen, waar de grens van policy compliance ligt en welke insteek écht converteert.
- Continu optimaliseren: inzichten direct vertaald naar nieuwe optimalisatieslagen, richting de best presterende combinatie van content en targeting.
- WhatsApp-flow: laagdrempelige, persoonlijke opvolging van elke lead. Kandidaten gaven zelf aan of ze een zomerbaan, bijbaan of vaste functie zochten, zodat JAM direct beschikte over gesegmenteerde leads.
- Strategisch sparren: meer dan uitvoerder; we dachten actief mee over campagnepositionering, funnelinrichting en leadopvolging.
Het resultaat is een schaalbaar model voor kwalitatieve recruitment leads, ook binnen een sterk beperkt speelveld.
Resultaten door onze experts
